Exhibition of pumping equipment Flowex

У часи економічної кризи у зв’язку з ситуацією на сході України вітчизняні підприємства змушені відмовитися від багатьох імпортних товарів, якими можуть бути сировина, витратні матеріали, обладнання та ін. Через валютну кризи багато українських компаній змушені зупинити виробництво на невизначений термін. Ті, хто намагаються утриматися сьогодні на ринку, активно шукають альтернативні та ефективні шляхи підтримки бізнесу. У сформованій ситуації ми, як постачальник європейського обладнання, серйозно задумалися про розвиток портфеля китайських постачальників насосного обладнання.

Що ми знаємо про Китай? Крім багатої історії і цікавою культури, ця країна є індустріальним гігантом у всіх галузях промисловості. Не виняток і китайське машинобудування, яке щороку набирає все більш високі обороти. 10 років тому при фразі «китайське обладнання» у вітчизняних виробників першими асоціаціями були «підробка» або «одноразове». На сьогоднішній день продукти китайського машинобудування вже часто можна зустріти в фармацевтиці, кондитерської галузі, хімії та інших напрямках. Першою відмінністю від європейських технічних рішень є ціна, яка дуже і дуже приваблива для українського споживача. Друга відмінність – якість, яка завжди перебувати під питанням і може бути досить непоганим або моторошно низьким. Команда «Штайнер-Україна» вирішила у всьому розібратися і відвідала одну з найбільших виставок насосного обладнання та запірної арматури Flowex, яка проходила в Шанхаї.

Основна мета – знайти якісного і надійного постачальника насосного обладнання. Під час огляду павільйону з насосним обладнанням ми побачили досить багато пневматичних мембранних насосів, які якраз і входили в наші пошукові мети. Ми переглянули та поспілкувалися більш ніж з десятьма різними постачальниками за цим напрямком і виділили для себе 4 компанії, які відповідали нашим очікуванням. Решта мали невеликий модельний ряд і виглядали досить непрезентабельно, що відразу ж визначало рівень якості. Ті, хто нам сподобався, мали повну лінійку мембранних насосів від чверті дюйма до 3-х дюймів з варіацією матеріалів корпусу і мембран. Також у цих виробників вже є непоганий досвід експорту в країни Європи і США. Всі компанії були позитивно налаштовані на співпрацю. З нашого боку залишалося тільки проаналізувати ціни, технічні особливості і прийняти рішення про вибір постачальника. Крім мембранних насосів, зустріли ще кілька виробників відцентрових і кулачкових насосів, але вибирати особливо було ні з чого. Крім китайських брендів, бачили на виставці і відомих світових виробників, таких як Grundfos, KSB, Wilo, SEKO, Pentair, Festo, Burkertі ін. Всі вони мають виробництво в Китаї, яке працює на ринок Азії і не тільки.

During the meeting, one of the diaphragm pump manufacturers invited us to see their assembly facilities, which we readily accepted. This was the second stage of our visit to China. The production facility is located 60 km from the centre of Shanghai and is a modern 4-storey building with an office, production and warehouse. The shop employs about 15 people, each of whom is responsible for assembling a particular unit. During the day, individual parts are assembled, and in the afternoon, the units are ready. There are a number of interesting aspects of the pumps. For example, their engineers have developed a plastic central section for large sizes (over 1 inch), which is not found in some European analogues. In addition, this central section is one-piece, with only the membranes and side cheeks attached to it. Particular attention is paid to the construction materials: the moving parts are made of wear-resistant POM material, the pneumatic valve distributor plate is made of molybdenum disulfide, the pump casing itself is made of PP-H with higher chemical resistance than conventional polypropylene, and the pneumatic valve cover is made of PVDF. All the materials used are supplied by global brands such as Dupont, Daikin, SaintGobain, Exxon, etc. There are also improvements in the attachment of the membranes to the operating stem. In short, after talking to the managers of this company, we realised that they are not doing a simple copycat business, but are striving to improve the quality and competitiveness of their products. The proof of this is the annual turnover of USD 7,500,000, about 15,000 pumps are produced annually, 10,000 of which are exported.

Наступним не менш цікавим етапом був візит на підприємство з виробництва кулачкових насосів, яких нам порадив той же виробник мембранних насосів. По приїзду ми були приємно здивовані – територія 5000 м2, власне офісну будівлю в 3 поверхи, кілька виробничих приміщень. Виробничий процес передбачає виробництво всіх частин насоса, крім електродвигуна. Такий підхід забезпечує максимальний контроль якості кожної деталі. Цехи обладнані сучасними верстатами з ЧПУ, контроль розмірів, зазорів і шероховатості поверхностей виконується на німецькому лазерному обладнанні. Всього на підприємстві працюють близько 300 чоловік, річний оборот близько 25 млн USD. Серед клієнтів цього виробника є й безліч мультинаціональних корпорацій, таких як P & G, Coca-Cola, Frontera, Heinz та ін. Результатом зустрічі стала попередня домовленість про співпрацю між нашими компаніями.

Після цього ми відвідали ще кілька виробників насосного і пакувального обладнання, де було не менш цікаво. В якості підведення підсумків поїздки можу сказати, що нам вдалося побачити дві сторони китайського виробника. Перша – китайські компанії, які роблять бізнес з орієнтацією на внутрішній ринок. У цьому випадку будь-яких пріоритетів і особливих акцентів на якість немає – бізнес просто йде і все, проводиться один і той самий продукт протягом багатьох років без особливого прагнення до вдосконалення. Друга – це та, яка поступово приходить на зміну першій, компанії, що прагнуть до розвитку. Основним пріоритетом тут є якість кінцевого продукту. Нам вдалося знайти кілька виробників, що відносяться до цієї другої сторони. Сподіваємося, що наша співпраця з ними принесе на український ринок гідні альтернативи і допоможе нашим вітчизняним виробникам у виборі оптимального технічного рішення.