Achema 2015

One of the highlights of this year's event was Achema 2015, which took place in Frankfurt from 15 to 19 June. Given the scale and subject matter, the delegation from Steiner-Ukraine could not miss this event.

First of all, I would like to note that the main theme of the exhibition was scientific developments and equipment in the chemical and pharmaceutical industry. Traditionally, Achema was rich in suppliers of pumping equipment, including our existing and potential partners.

One of the first companies we visited was Boyser (Spain). This is a well-known and respectable manufacturer of peristaltic pumps, which has recently started to develop a new direction in the production of cam pumps with metal and rubberised working parts. We had previously met at another trade fair in Cologne and had previously agreed on a mutual partnership. The first sale had already been made since then, so this time we acted as Boyser's fully official agent in Ukraine. During the meeting, we discussed the strategy and plan for further cooperation. The results of the negotiations were celebrated with a glass of cool Spanish coffee.

Іншою стратегічною метою був пошук надійного постачальника гвинтових насосів. Через довгий час ми, здається, все-таки знайшли його – компанія Sydex (Італія). Це виробник, який вже більш ніж 10 років на ринку, випускає близько 3000 насосів на рік. 60% продукції йде на експорт, в тому числі в країни СНД. Лінійка насосів покриває широкий діапазон продуктивностей і тиску. Результатом переговорів стала домовленість про співпрацю. Будемо працювати над швидкою появою насосів Sydex в Україні.

Одним з невирішених питань був постачальник гігієнічних відцентрових насосів. Як показують наші дослідження, загальнопромислові насоси т. К. Grundfos, Wilo або Saer не завжди можуть впоратися з гігієнічними аплікаціями на перекачуванні харчових продуктів. Найчастіше великі виробники використовують насоси від постачальника обладнання, таких як GEA або Alfa Laval, якість яких знаходитися на досить високому рівні. Проходячи повз стендів, ми побачили досить симпатичні відцентрові насоси в гігієнічному виконанні з нержавіючої сталі. Це був постачальник з новим для нас ім’ям – Packo (Бельгія). Як з’ясувалося – це виробник преміум класу, продукція якого орієнтована в основному на європейський ринок. Після переговорів за келихом бельгійського пива, наші сторони дійшли обопільної угоди про співпрацю і продажах Packo на території України. Таким чином, тепер наш портфель постачальників включає і якісні гігієнічні відцентрові насоси.

In addition to negotiations with existing suppliers, we spent a significant amount of time researching competitors. We have collected a lot of information, which we plan to study and compile into a guide for working with competitors.

The second day of the exhibition was dedicated mainly to equipment manufacturers. The first person we visited, of course, was our long-standing partner Nicomac. Nicomac specialises in the production of granulation lines and modular clean rooms for pharmaceutical companies. This time, the Italians pleased us not only with good prosecco, but also with a new coater model. This is a machine for coating tablets, micropellets, dragees, etc. The updated version features a modular design with an integrated air conditioning system (AHU), which significantly reduces the footprint. The exhibition samples also included a drying granulator and a complete sterile box.

One of the key events during the exhibition was the agreement on cooperation with Centec. There are two Centec divisions, the first of which is based in Frankfurt and specialises in the production of high-precision sensors for measuring indicators such as carbon dioxide, oxygen, density and concentration in a liquid or gas flow. The second division is located in the Czech Republic and specialises in the production of process plants for heat treatment, deaeration, saturation, dosing, filtration, etc. The proposed equipment operates using sensors from the first division. The Centec business line is fully compatible with and perfectly complements our existing line of process equipment.

Summing up the results of our trip, we should say that Achema brought us several interesting suppliers and pushed us to conquer new horizons.